@kaiglowup1 女装号拆解
本地页 · 整号汇总 + 品类剧情 + 拍摄 SOP + 60 条逐条。样本 2026-09-08 至 2026-10-03。口播只作对标，复刻不要照搬原句、原脸、原房间。
d:\cursor\kaiglowup1-女装号拆解.pdf。
原视频截帧 · 门厅丝绒 / 针织西装 / 客厅真穿上 / 机场开衫 / 格纹裙 / 咖啡套装
四套母稿占比
模板条数（按全程画面归类）
横轴：条数 · 来源：60 条联系表目检 · 门厅拦截含厨房/餐厅/衣帽间同屋变体
号是什么
美国秋冬女装 TikTok Shop。样本 26 天 60 条：9/8–21 多数一天三条，9/22 后掉到一天一到两条。SKU 覆盖套装、卫衣、开衫、风衣、衬衫裙、网纱裙。没有播放/GMV，节奏只说明他们自己在改什么。
标准条是短口播档。只有三条明显更长：停车场针织西装两条、格纹裙一条。两条停车场西装分辨率更低。
文件名 caption 是广告句，口播是母女对白，两套不是同一句话。画面几乎都烧了自动字幕。
黄丝绒卫衣同一段口播至少投了五次。这是模板机，不是每天新拍一条生活 vlog。
人物形象
主脸对照 · 01 蜜金 / 08 巧克力 / 14 深棕偏短 / 16 焦糖长发。14 和 16 同一件西装同一停车场，发不一样。
21 客厅背心（体型最清楚）/ 27 金棕波点裙 / 37 深棕格纹 / 39 蓝 polo 全身
身份卡
人设：美国郊区中产妈妈，正要出门，被成年女儿从镜头后面拦住。
族裔气质：白人，偏南欧/地中海。暖橄榄皮、深眉、高颧骨、下颌清楚。
性格：先说舒服，被问了才认好看。不炫富，不少女，不健身网红。
场合滤镜：咖啡、杂事、机场、办公室休闲。衣服再正式，口播也往 easy / comfortable / put together 拉。
五官和体型
鹅蛋脸，鼻梁直，眼窝深，唇中等偏薄。11、13 能看见颈部年龄纹，这是 45+ 的锁，不是磨皮网红。
身高对照白门大约 165–170cm。体型偏瘦运动妈妈：肩臂有线条，胸约 C，腰细，腿结实但不超模。
体型看 21（背心黑裤，唯一真穿上）和 39（蓝 polo 裙白鞋全身）。
微表情：边解释边浅笑，看衣服再抬头，叉腰或摸领。口型跟画外问句咬上。
发型没有锁死
脸、金圈耳环、戒指、裸甲、声线是同一套。变的是发色和长度。14 和 16 同一件深蓝针织西装、同一停车场，一个深棕偏短、一个焦糖长发。这是发型漂移，不是第二位模特。
| 发型 | 代表条 | 怎么认 |
|---|---|---|
| 蜜金漂染齐肩 | 01 / 04 / 10 | 早期门厅丝绒卫衣，高光最重 |
| 巧克力中长浪 | 05 / 08 / 11 / 21 / 58 | 号里默认脸 |
| 深棕偏短 | 14 | 停车场西装，发比同款 16 更短更深 |
| 焦糖 / 金棕长浪 | 16 / 27 / 30 / 34 | 户外金光下更红 |
| 深棕过肩长浪 | 32 / 37 / 39 / 40 / 43 / 48 | 后期主发型 |
妆和常驻配饰
妆：出门全妆。暖修容、桃粉腮红、深眉、眼线睫毛、裸粉到豆沙唇。从不素颜，从不大红唇。
耳环：金圈 2.5–3.5cm，几乎全号都在，是最稳的身份钉。
手：细戒指（左手无名指像婚戒）、左腕手表（金或钢都出现过）、偶尔叠金链或串珠手链。
甲：短椭圆裸粉，从不钻、从不黑红长甲。道具常捏车钥匙、驼/棕皮包。
画外女儿
不出脸。身份全靠声线：更年轻、更高、专门问。
只出手：丝绒卫衣 01 / 04 / 10 / 54 / 57、毛绒开衫 42 / 60、蓝裙 39 从镜头伸手指衣服。
那只手更年轻、几乎不戴戒指，和妈妈的婚戒手表不是同一只。
镜头就是女儿视角。复刻锁「画外第二女声」，不必找真母女出镜。
锁人规范
| 锁 | 学它 | 不要学它 |
|---|---|---|
| 年龄体型 | 45–55，S/M 运动妈妈体，留一点颈部年龄感 | 少女、大码、超模长腿、过度磨皮 |
| 发型 | 长棕波浪，中分或微偏分，发色全号选一个锁死 | 蜜金/深棕/焦糖来回漂；这张脸的具体发旋 |
| 妆饰 | 金圈耳环、裸甲、细戒、出门妆 | 1:1 抄她的叠链、串珠、这双手 |
| 人设声线 | 一个固定女人出脸对口型 + 画外年轻女声拦截 | Mom / honey 原称呼；真一家人出镜 |
| 穿衣气质 | 休闲往整齐拉，再正式也说 easy | 辣妹、奢侈品开箱、工厂货盘模特脸 |
场景库存
室内反复用
门厅白门挂钩、长木餐桌、厨房岛台、衣帽间、客厅沙发。
房子是布景：同一屋反复拍，秋叶和枯树季节对不上。
室外任务场
郊区人行道和金毛、停车场黄昏、星巴克门口、咖啡店外座。
机场出发厅加行李箱、海边木栈道日落、屋顶酒吧、办公楼玻璃门。
口播系统
口播是这个号的第二条货架。画面已经穿好，购买理由全靠对白往外推。记功能位，不搬原句。
1 拦截
2 降维
3 问答证点
4 摸得到
5 CTA
口播母稿复用（同一段话换 SKU / 换色）
| 口播母稿 | 条数 | 对应片 | 信息槽 |
|---|---|---|---|
| 丝绒卫衣问答 | 5 | 01 / 04 / 10 / 54 / 57 姜黄帽衫 | 材质摸感 → 宽松 → 袖子 → 链接已发 |
| 条纹套装出门 | 4 | 02 / 06 / 07 / 17 黑白玫红 | 你穿套装出门？→ 条纹更整齐 → 裤子松紧 |
| 针织西装能活动 | 2 | 08 门厅；14 / 16 同脸停车场（发型漂了） | 像西装摸着像毛衣 → 真口袋 → 金扣 |
| 斗篷毛衣显贵 | 2 | 24 / 52 木栈道米色高领 | 为什么显贵 → 高领侧扣 → 蝙蝠袖开叉 |
| 波点网纱蝴蝶结 | 3 | 27 / 31 / 34 同裙三景（发色略漂） | 像正装其实好穿 → 蝴蝶结 + 薄袖 |
| 机场连帽开衫 | 3 | 30 / 36 米；44 酒红 | 旅行好穿 → 帽子 + 深口袋 |
| 橄榄卫衣套装 | 3 | 43 厨房；55 机场；56 卧室 | 只想舒服 → 软暖好穿 → 购物车 |
| 衬衫裙领扣下摆 | 2 | 05 长；47 短 | 领和扣整齐 → 走路下摆会动 |
| 碎花方领裙 | 2 | 20 咖啡外；23 门厅今晚 | 方领碎花腰口袋；caption 和口播错位 |
| 驼大衣驳头 | 2 | 35 / 59 星巴克和街道 | 颜色形状 → 驳头双排扣 |
| 毛绒绞花开衫 | 2 | 42 厨房；60 客厅红门 | 让我摸摸 → 软 → 购物车 |
| 格纹阔腿旅行套 | 2 | 45 门厅咖啡；48 户外广场 | 软、阔腿、口袋、随手出门 |
| 蓝 polo 运动裙 | 2 | 39 门厅；58 同脸证法更密 | 领、拉链、收腰、口袋 |
画面没托住的词不要进复刻口播：expensive、boutique、quiet luxury、wool blend。
口播怎么带运镜
机位是女儿的身体，不是导播台。问「是丝绒吗」就凑上去摸；说「转一下」机位不动等人转；要到链接就看着她走。
01 黄丝绒卫衣运镜链 · 进门拦截 → 画外手摸 → 抖袖 → 对脸 → 转身离开
| 口播功能位 | 镜头干什么 | 代表条 |
|---|---|---|
| 拦截：你穿这个出门？ | 第一帧已经穿好。侧身/背影或朝着镜头走来，人转头看女儿。全身或膝上，先认衣服。 | 01 进门侧身；02 背对餐桌；14 从远处走来；39 门厅全身 |
| 名词：hoodie / blazer / set | 还是全身或胸膝，不要立刻特写。先让观众认出那件衣服。 | 01 黄帽衫；08 针织西装轮廓 |
| 问结构：丝绒？领？口袋？袖？帽？ | 0.3–0.8 秒内落到正在摸它的手上。能推近就推近，不另切一条。 | 01 画外手摸丝绒；08 领/金扣/插袋；16 口袋纽扣大特写 |
| 态度：舒服 / 整齐 / 显贵 | 回到中近景对嘴。这里最容易空：02 说裤子还停在胸口。 | 08 中段对脸；02 反面教材 |
| 指令：转一下 / 走走看 | 机位站住，人转或走。镜头跟背影、侧摆、下摆，不跟脸。 | 08 turn a little；05 走路看下摆；37 A 字摆 |
| CTA：把链接发我 | 不新起一镜。叠在转身离开的全身上。 | 01 走入室内；30 拖箱走；60 出红门 |
15 秒骨架
| 秒 | 语言 | 画面 |
|---|---|---|
| 0.0–2.5 | 拦截 + 衣服名词 | 已经穿好的全身/3/4，人转头 |
| 2.5–9.0 | 2–3 个可摸的结构词 | 每词一次手、一次靠近 |
| 9.0–12.5 | 走得动 / 场合降维 | 走两步看下摆、背影、鞋、包、箱子、杯子 |
| 12.5–15 | CTA | 离开的全身，不再给表情 |
01 黄丝绒卫衣，语言和镜头怎么咬
| 时间 | 口播 | 镜头 |
|---|---|---|
| 0.0–2.1 | Mom wait, that hoodie is actually cute | 侧身进门已穿上，胸膝景，转头看镜头 |
| 2.1–2.9 | Is that velvet? | 仍中近景，她低头看衣服 |
| 2.9–4.8 | Yeah, I feel it | 画外手伸进画面摸袖，镜头靠近面料 |
| 4.8–7.5 | super soft, I love how loose it is | 她自己晃袖、理帽 |
| 7.5–9.3 | Okay and the sleeves | 明确停在袖口，她抖袖 |
| 9.3–11.7 | Right? Comfy but still put together | 回到脸。这 2 秒是空镜，复刻可砍 |
| 12.9–14.5 | Send me the link / I already did | 转身走入室内，拉成全身背影 |
画面结构
主力刀法 · 门厅拦截 31 条
第一帧已经穿好，侧身进门或转头。
中近景对画外说话，口型跟女儿问句咬上。
手摸领、扣、口袋、袖口、下摆；偶有一只画外手伸进来摸。
转身走开给全身和后背，结束。
出门场合怎么换任务 24 条
咖啡 / 星巴克门口：场合太隆重，衣服其实随便套。
机场 4 条：行李箱 + 连帽开衫或卫衣套。
木栈道日落、屋顶酒吧、郊区牵金毛、停车场黄昏。
60 条里只有 21 是当着镜头把上衣套上。其余都是已经穿好。
SKU 矩阵
按衣服结构归类，不按标题。同结构才能套同模板。
| 结构 | 怎么证 | 号里的货 | 复投 |
|---|---|---|---|
| 运动条纹套装 | 出门质疑 + 条纹 / V领 / 松紧裤 | 黑、白、玫红三色 | 高 |
| 宽松丝绒帽衫 | 别人伸手摸 + 袖子 + 后背摆 | 姜黄一件反复投 | 最高 |
| 连帽针织开衫 | 机场拖箱 + 帽子 + 深口袋 | 米、酒红 | 高 |
| 衬衫裙 | 领和扣显得正式 + 走路看下摆 | 黑，长短两版 | 中 |
| 风衣/大衣 | 拉开撞色袖口或内衬 + 金扣 | 斑马袖口、格纹里、驼羊毛、黑金扣、豹纹、绗缝抓绒 | 中 |
| 网纱/蕾丝裙 | 咖啡降维 + 领口袖口裙摆 | 波点蝴蝶结、露肩蕾丝、豹纹网纱、方领碎花 | 中 |
| 卫衣裤套 | 只想舒服 + 口袋 + 阔腿 | 橄榄套装室内外机场 | 高 |
| 斗篷高领毛衣 | 抬臂侧扣 + 蝙蝠袖开叉 | 米色木栈道两投 | 中 |
| polo 运动裙 | 拉链、收腰、口袋、白鞋走路 | 蓝色，39 / 58 同脸两景 | 中 |
卖点结合得怎么样
反复在卖的口播原句
| 片 | 口播原句 |
|---|---|
| 01 / 04 / 10 / 54 / 57 | Mom, wait, that hoodie is actually cute. Is that velvet? Yeah, I feel it. It's super soft, and I love how loose it is. Okay, and the sleeves, I like those. Right? Comfy, but still put together. Send me the link. I already did. |
| 02 / 06 | Mom, wait. You're wearing that set out. Why not? The stripes make it look way more put together. Okay. The v-neck is cute. Are the pants comfortable? Very. Loose, stretchy, and easy. I didn't even have to think. |
| 05 | Mom, wait, you're wearing that black dress out? Why not? It's loose, but the collar and buttons keep it looking polished. ... And that hem is actually really cute. Right? It moves so nicely when I walk. |
| 08 | Mom, wait, is that a blazer or a sweater? That's why I love it. It looks polished, but it feels soft. Okay, that collar is cute. And this gold button, so good. Plus the pockets are actually useful. |
| 14 / 16 | Wait, why does your blazer look that comfortable? Because it's actually knit. It looks polished, but it feels more like a sweater. And look, the pockets are real. ... it's soft enough that I can actually move in it. I'd wear this to work, lunch, or even errands. |
| 20 / 37 / 40 / 41 / 46 | Wait, you wore that just for coffee? |
| 28 | Wait, why do you look so dressed up for coffee? Honestly, it's just this trench. Okay, the plaid inside is so pretty. That's my favorite part. |
| 39 / 43 / 48 / 56 | Really? I just wanted something comfy. |
| 15 | I know, the layered look is built in, so it feels easy, but still looks put together. Okay, but is it actually comfortable? |
| 30 / 36 / 44 | I love the cable knit and the hood. And those pockets are actually deep. ... It's soft, comfy, and perfect for travel. / I just wanted something easy for the airport. |
结构口播原句（手或镜头有跟上）
| 片 | 口播原句 | 画面 |
|---|---|---|
| 01 | Is that velvet? Yeah, I feel it. | 画外手摸袖 |
| 08 | Plus the pockets are actually useful. | 手插真口袋 |
| 12 / 37 / 40 | Wait does that skirt have pockets? / Real pockets. | 手插裙袋 |
| 15 | the layered look is built in | 掀下摆，白边缝在衣上 |
| 19 | Wait, is that zebra on the cuffs? Right, that's my favorite part. | 袖口斑马纹入画 |
| 21 | I love this v-neck and collar ... these little side slits make it even better | 当着镜头套上，再亮开叉 |
| 28 | Okay, the plaid inside is so pretty. That's my favorite part. | 拉开风衣看格纹里 |
| 58 | Pleated collar, quarter zip, cinched waist, so flattering. ... Light has pockets | 拉拉链、收腰、插袋，比 39 密 |
口播有、画面没有的原句
| 片 | 口播原句 | 画面没有 |
|---|---|---|
| 26 | it gives that quiet luxury look without trying too hard | 没有奢侈对比 |
| 33 | Wait, why does your sweatshirt look way more expensive than a normal one? | 没有普通卫衣对比 |
| 37 / 40 | wool blend feel / wool blend fabric | 看不见羊毛 |
| 39 / 58 | That dress looks boutique. ... from tennis to coffee | 没有精品店，没有网球 |
| 35 / 59 | look like an old fall magazine | 没有杂志 |
| 13 / 22 | It's cute with leggings too. | 画面是黑长裤 |
| 02 | Are the pants comfortable? | 问裤子时镜头停胸口 |
越拍越空的原句
| 片 | 口播原句 |
|---|---|
| 43 | Really? I just wanted something comfy. Yeah. It's soft, warm, and so easy to wear. And it has pockets? |
| 56 | Mom, wait! That set looks so cute! Really? I just wanted something comfy. Soft, warm, and so easy to wear. Where'd you get it? TikTok shop. |
痛点和买点怎么呈现
| 片 | 女儿原句（痛） | 妈妈原句（买） |
|---|---|---|
| 02 | Mom, wait. You're wearing that set out. | Why not? The stripes make it look way more put together. ... I didn't even have to think. |
| 08 | Mom, wait, is that a blazer or a sweater? | That's why I love it. It looks polished, but it feels soft. Plus the pockets are actually useful. |
| 14 / 16 | Wait, why does your blazer look that comfortable? | Because it's actually knit. It looks polished, but it feels more like a sweater. |
| 28 | Wait, why do you look so dressed up for coffee? | Honestly, it's just this trench. Okay, the plaid inside is so pretty. |
| 37 / 40 | Wait, you wore that just for coffee? That skirt looks expensive. | And it has pockets? Real pockets. The A-line moves beautifully. |
| 39 | Mom, wait! That dress looks boutique. | Really? I just wanted something comfy. |
26 天投放怎么变
周条数 / 结构词 / shop CTA
有结构词 17 / 15 / 12 / 7。TikTok shop CTA 从第三周才出现：0 / 0 / 5 / 3。
CTA 口播归类
caption 只有 8 条还是 I thought this was just another。口播几乎不读 caption。
| 周 | 条 | 一天几条 | 钩子在干什么 | CTA 原句主力 |
|---|---|---|---|---|
| W1 9/8–14 | 19 | 多数 3；9/13 只有 1 | 出门质疑、品类偏见、是新的吗都还在 | Send me the link. I already did. |
| W2 9/15–21 | 19 | 多数 3；9/20 只有 1 | 场合错位 + 显贵质疑抬上来 | 开始混 I linked it / right below |
| W3 9/22–28 | 13 | 1–3，不再日更三条 | 场合错位最多；9/23 起口播点购物车 | Where'd you get it? TikTok shop. |
| W4 9/29–10/3 | 9 | 1–2 | 7/9 变成 cute 拦截，问法变懒 | 一半仍 send me the link，一半 shop |
复刻不要学「每周换一套 CTA 话术」。学 W1–W2 的钩子密度，不学 W4。
前 3 秒钩子
开口在问什么
另有 18 一条 unfair。夸赞拦截含 Mom wait + cute/pretty。
第一帧人怎么入画
举起 9 / 21 / 30。只有 21 是当着镜头套上。背对只有 02。
0–3 秒口播原句（按留人强弱，不搬原句）
| 留人 | 类型 | 前 3 秒原句 | 第一帧 | 片 |
|---|---|---|---|---|
| 强 | 出门质疑 | Mom, wait. You're wearing that set out. | 背对，条纹先出结构 | 02；同型 05 / 06 |
| 强 | 品类偏见 | Mom, wait, is that a blazer or a sweater? | 已穿针织西装走来 | 08；停车场 14 / 16 |
| 强 | 场合错位 | Wait, why do you look so dressed up for coffee? | 风衣朝着镜头走来 | 28；同型 20 / 45 |
| 中+ | 场合 + 贵 | Wait, you wore that just for coffee? That skirt looks expensive. | 格纹裙走来 | 37 / 40；48 grabbing coffee |
| 中 | 是新的吗 | Mom wait that sweater is actually so cute is it new? | 门厅已穿好站定 | 03 / 07 / 11 |
| 中 | 夸赞拦截 | Mom, wait, that hoodie is actually cute. Is that velvet? | 侧身进门，衣服占满第一帧 | 01 及丝绒复投 |
| 弱 | 显贵质疑 | Wait, why does your sweatshirt look way more expensive than a normal one? | 卫衣特写，没有普通款对照 | 33；斗篷 24 / 52 |
| 弱 | 精品店口播 | Mom, wait, why does that dress look boutique? | polo 裙侧身进门 | 58；39 同句 |
| 靠货 | 单人报货 | Okay, ladies, this is my favorite two-piece set. | 白背心举起再套上 | 21 |
能留人的组合是「已穿好的全身 + 一句能打架的质疑」。复刻前 3 秒学 02 / 08 / 28，不要学 cute。
声轨
| 抽样 | 景 | 前 3 秒响度 | 听感 |
|---|---|---|---|
| 01 | 门厅丝绒 | mean −23.0 dB / max −8.8 dB | 问句贴耳，室内近讲 |
| 21 | 客厅真穿上 | mean −30.6 dB / max −13.7 dB | 人离麦更远，单人报货更闷 |
| 48 | 户外咖啡套装 | mean −19.9 dB / max −4.8 dB | 出门条明显更响，环境底噪进来 |
母女不在左右声道分开。出门条比门厅大约响 10 dB，所以「就为了喝咖啡」听得见。复刻：问句必须比床铺响；不要铺满音乐把拦截盖掉。
道具和色彩
手里拿什么
咖啡 20 / 28 / 33 / 35 / 41 / 45 / 46 / 48 / 50 / 55。箱 30 / 36 / 44 / 55。狗只有 07。
SKU 主色
秋冬盘：黑、米、姜黄、海军、棕。不要彩虹周更。
| 道具 | 它在干什么 | 不要做成 |
|---|---|---|
| 空手 30 | 手留给摸结构：口袋、领、袖、拉链 | 双手各拿一件，结构摸不到 |
| 包 18 | 出门通行证，侧身进门或走时才入画 | 包特写压过衣服 |
| 咖啡 10 | 把场合钉死：就为了喝这个 | 没有质疑句的咖啡静物 |
| 行李箱 4 | 机场任务，拖着走证全身 | 打开箱子整理 |
| 狗 1 | 07 郊区散步滤镜 | 宠物号 |
能搬 / 不能搬
机制 能搬
双人拦截的功能位顺序，不搬称呼和原句
第一帧已经穿好，用走和转证全身
口播只说手正在摸的结构
同结构换色、换场合任务
CTA 只保留「去看链接」这个动作，不要周更话术
0–3 秒用场合错位或品类偏见，学 02 / 08 / 28
道具最多一件，色彩锁秋冬三色
表达 不能搬
原句、原 caption、Mom wait 这套称呼
这张脸、这双手、金毛、白门房间
星巴克、机场出发厅、木栈道实景
烧在画面上的字幕和 logo
画面没托住的 expensive / boutique / wool
W4 那种只喊 cute 的懒钩
铺满 BGM 把问句盖掉
号总结
卖给谁、卖什么身份
美国秋冬女装 TikTok Shop。观众是要出门的 35–55 女人，怕太休闲出不了门、太正式不像自己、这类衣服难受、没口袋、还要自己搭配。
出镜人设不是网红，是郊区妈妈正要出门，被画外女儿拦住。先认舒服，被问了才认好看。衣服再正式，口播也往好穿、整齐、随手一套拉。
货盘是能摸到结构的秋冬女装。不是辣妹、不是奢侈品开箱、不是工厂平铺。
四套母稿，不是 60 套模板
黄丝绒同一段口播至少五次。先把一条拍对，再复投。学 W1–W2 钩子密度，不学 W4 只喊 cute。
品类用什么剧情
| 品类 | 条数感 | 用哪条剧情 | 开口偏见 | 主场景 | 对标片 | 适不适合 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 宽松卫衣 / 丝绒帽衫 | 5+ | 摸材质拦截 | 这是什么面料？也出门？ | 门厅进门已穿好 | 01 / 04 / 10 / 54 / 57 | 主力 |
| 运动条纹套装 | 4 | 出门质疑 | 你穿这一套出门？ | 背对先出条纹 / 走来 | 02 / 07 / 17 | 主力 |
| 针织西装 | 3 | 品类偏见 | 这是西装还是毛衣？ | 门厅或停车场走来 | 08 / 14 / 16 | 主力 |
| 衬衫裙 | 2 | 出门质疑 + 领扣整齐 | 这件黑裙子也出门？ | 门厅走路看下摆 | 05 / 47 | 能用 |
| 假两件 / 已搭配套装 | 3 | 不用搭配 | 裙子还是套装？ | 门厅掀下摆 | 12 / 15 | 主力 |
| 风衣 / 大衣 | 6 | 场合错位 | 就去喝咖啡穿这个？ | 走来全身，可拿咖啡 | 28 / 25 / 35 | 主力 |
| 网纱 / 波点 / 荷叶裙 | 6 | 场合错位 | 穿这么正式去喝咖啡？ | 户外走来全身 | 27 / 31 / 34 | 能用 |
| 格纹 / A 字半裙 | 3 | 场合 + 口袋 | 就为了喝咖啡？有口袋吗？ | 走来降机位插袋 | 37 / 40 | 主力 |
| 连帽旅行开衫 | 3 | 旅行任务 | 机场还穿这么齐？ | 拖箱走来 | 30 / 36 / 44 | 主力 |
| 卫衣裤套 / 阔腿套 | 6 | 舒服但要有结构钉 | 这一身也出门？ | 门厅 / 机场 / 咖啡 | 43 / 55，不要学 56 | 能用 |
| 斗篷毛衣 | 2 | 问结构，不要问贵 | 领和袖怎么做成这样？ | 户外侧身看袖叉 | 24 / 52 原句不要搬 | 慎用 |
| Polo 运动裙 | 2 | 运动装还是裙子 | 领、拉链、收腰、口袋都拍到 | 门厅全身 | 58 比 39 密 | 能用 |
| 蕾丝 / 印花上衣 | 4 | 必须有一个摸得到的点 | 这层是蕾丝吗？ | 门厅 | 09；13 / 22 偏空 | 慎用 |
| 毛绒绞花开衫 | 4 | 摸材质 | 让我摸摸，也出门？ | 门厅画外手 | 42 / 60 | 能用 |
| 当着镜头穿上 | 1 | 单人报货 | — | 客厅套上 | 只有 21 | 不用 |
来源：60 条结构归类，不是标题归类。同结构才能套同剧情。
按品类看拍摄规格
选一个品类
| 项 | 这一品类怎么做 |
|---|
这一品类的五槽对白（功能位，不搬原句）
| 槽 | 谁说 | 这一品类说什么 |
|---|
什么货不要硬套这个号
不要套 品类
没有可摸结构的纯色基础款，开口只能 cute
必须试穿对比的塑身 / 尺码焦虑货
珠宝、包、鞋作为主货（这个号里它们只是道具）
大码、少女、辣妹、健身网红体的货盘
看不见的功能：羊毛混纺、防皱、专柜同款
能卖但要改钩 原号踩过的坑
显贵质疑（33 / 24 / 52）：口播 expensive，画面没有对照
精品店口播（39 / 58）：boutique / tennis 画面没有
quiet luxury（26）：无奢侈对照
W4 懒钩（56）：只剩 cute + comfy
21 单人 Okay ladies：没有痛点被问出来
拍摄 SOP
按出片顺序执行。每一步过不了，不要进下一步。
| 步 | 做什么 |
|---|---|
| 0 适不适合这个号 | 先看货能不能被一句话偏见拦住，再决定拍不拍。 |
| 1 锁人 | 一个固定 45+ 女人出脸对口型 + 画外年轻女声。发色长度锁死。 |
| 2 锁货 | 一件货只反驳一条偏见，只留 2–3 个可摸名词。 |
| 3 选剧情 | 按品类表选钩子，不要默认 cute。 |
| 4 写对白槽 | 拦 → 降维 → 问结构 → 手证明 → 去看链接。原句不搬。 |
| 5 写 15 秒画面 | 已穿好全身 → 手跟名词 → 走两步 → 离开叠 CTA。 |
| 6 声轨道具色彩 | 问句比床铺响；道具最多一件；锁秋冬三色。 |
| 7 拍摄当天 | 一条连续镜头，不像货盘。 |
| 8 复投 | 同结构换色换场合，不换口播骨架。 |
| 9 质检 | 过不了清单就重拍，不要靠后期补卖点。 |
0 · 这条货适不适合拍
| 过关 | 问自己 | 过 | 不过 |
|---|---|---|---|
| 偏见 | 观众出门前会质疑这件什么？ | 太休闲 / 太正式 / 这类衣服硬 / 没口袋 / 要搭配 | 只是好看、显瘦、便宜、爆款 |
| 结构 | 10 秒内能让手摸到 2 个名词吗？ | 口袋、领、帽、拉链、下摆、条纹 | 面料成分、工艺故事、品牌名 |
| 已穿好 | 第一帧能认成「她正要出门」吗？ | 已经穿在身上，全身或膝上 | 衣架、平铺、试衣间脱穿循环 |
| 人 | 出镜是不是固定的 40+ 生活感女人？ | 一个锁死的脸和发色 | 换模特、换发型当新内容 |
1 · 锁人（拍摄前一周定死）
出镜
一位 45–55、S/M、生活感女人。留一点颈部年龄感，不要磨皮网红。
发色、长度、中分或偏分全号选一个，锁死。不要学原号蜜金/深棕/焦糖来回漂。
妆：出门全妆，暖修容，裸粉唇。金圈耳环、裸甲、一枚细戒可以有，但不要抄她的手和叠链。
气质：休闲往整齐拉。先说好穿，被问了才认好看。不炫富、不少女。
出脸对口型。口型必须咬上画外问句，不能播音腔念稿。
画外第二声线
不出脸。更年轻、更高、专门问。不必真母女。
可以只出手：更年轻、少戒指，伸进画面摸面料。卫衣和毛绒开衫尤其需要这只手。
镜头 = 她的身体。微晃，1.5–3 米，不像云台，不切反打。
称呼自定，不要 Mom / honey / wait 原句。
两个人事前对一遍五槽，拍摄时像拦人，不像对稿。
2 · 锁这一件货
| 要写下的一页纸 | 例子（针织西装） | 不要写 |
|---|---|---|
| 一条偏见 | 西装应当硬、不像毛衣、口袋是假的 | 舒适、百搭、显贵（这是答案不是问题） |
| 对比句 | 看起来利落，摸着像毛衣 | 很多形容词并列 |
| 名词 1 | 真口袋 → 手插进去 | 面料成分表 |
| 名词 2 | 金扣 / 领 → 手指到 | 第三个以后删掉 |
| 场合通行证 | 能去办事、吃饭、买咖啡 | 从网球到咖啡（没有网球画面就删） |
| CTA 一句 | 链接我发你了 | TikTok shop / 挂在下面 / 周更话术 |
Caption 和口播是两套。Caption 可以写品类失望；口播负责当场拦住。不要把 caption 念出来。
3 · 选剧情（不要默认夸赞）
| 优先级 | 剧情 | 什么时候用 | 0–3 秒画面 | 对标 |
|---|---|---|---|---|
| 1 强 | 品类偏见 | 货看起来像 A 摸着是 B：西装/毛衣、运动裙/裙子、假两件 | 已穿好，轮廓能看出「那一类」 | 08 / 14 / 16 |
| 1 强 | 出门质疑 | 货被当成不能出门：套装、衬衫裙、卫衣套 | 背对先出结构，或侧身进门 | 02 / 05 / 06 |
| 1 强 | 场合错位 | 货看起来太正式：风衣、网纱裙、格纹裙、大衣 | 朝着镜头走来，全身 + 咖啡或箱子 | 28 / 37 / 20 |
| 2 中 | 摸材质 | 货的购买理由就是手感：丝绒、毛绒、粗针 | 进门已被摸，或画外手立刻伸入 | 01 / 42 |
| 2 中 | 旅行任务 | 连帽开衫、卫衣套要证好走好装 | 拖箱走来 | 30 / 36 / 55 |
| 3 弱 | 是新的吗 | 没有更强偏见时的备用，仍要立刻接结构 | 已穿好站定 | 03 / 07 |
| 不用 | cute 拦截 | W4 主力，能过审但钩子薄 | — | 56 |
| 不用 | 显贵 / boutique | 画面证不了 | — | 33 / 39 / 58 |
| 不用 | 单人报货 | 没有痛点 | — | 21 |
4 · 口播五槽（拍摄前写成可对口型的短句）
| 秒 | 槽 | 画外 | 出镜 | 镜头 |
|---|---|---|---|---|
| 0.0–2.5 | 1 拦截 | 偏见问句 + 衣服名词 | 转头看镜头，可先不应战 | 已穿好全身或 3/4，人转头 |
| 2.5–4.5 | 2 降维 | 可追问一句 | Why not / 我就想简单一套 / 其实很舒服 | 仍全身或胸膝，先认衣服 |
| 4.5–9.0 | 3–4 结构 | 问一个摸得到的点 | 对比句 + 名词。手必须摸到 | 0.3–0.8 秒内落到那只手，能推近就推近 |
| 9.0–12.5 | 走得动 | 可问有口袋吗 / 好走吗 | 走两步或转一圈 | 机位站住，跟人的摆、背、下摆，不跟脸 |
| 12.5–15 | 5 CTA | 把链接发我 | 已经发了 | 离开的全身背影，不再给表情 |
对比句公式
看起来 A，摸着 / 穿着 B。
利落但是软。正式但是去喝咖啡。套装但是整齐。卫衣但是不像睡衣。
A 是偏见里的「那一类」，B 是手正在证明的机制。
没有问出来的买点，不要硬塞。显瘦、价格、防皱，这个号基本不讲。
禁止进复刻口播的词
expensive / boutique / quiet luxury / wool blend（原号用过，画面没有）
Mom wait、honey、Send me the link 原句
I thought this was just another（那是 caption，不是口播）
Okay ladies（21 专用，不像这个号）
没有手跟上的材质形容词堆砌：soft warm cozy easy 连说
5 · 15 秒画面骨架
不是分镜表。一条就是第二人拿手机拦人的连续镜头。室内：人绕着镜头转。室外：人朝镜头走来，停步证 1–2 个结构，再走过去给背影。
| 秒 | 必须看见 | 禁止 |
|---|---|---|
| 0–1 | 衣服已经穿在身上，能认出品类轮廓 | 衣架、双手举衣、logo、字幕 |
| 1–3 | 人转头，像被拦住，不是走秀停步 | 对着镜头自我介绍 |
| 3–9 | 每出现一个名词，半秒内看到手 | 连问三次结构镜头还停在脸上 |
| 9–13 | 走或转：下摆、背、鞋、包、箱子、杯子择一 | 另切特写、反打、平铺 |
| 13–15 | 离开的背，CTA 叠在走上面 | 结束时定妆微笑、举手比心、口播还在报卖点 |
名词带镜头
口袋 → 手插进去，机位跟着降
领 / 扣 / 拉链 → 手指到，可推近
帽 → 理帽或戴上
袖 → 晃袖或抬臂看开叉
下摆 / 裙 → 走两步，镜头跟摆不跟脸
内衬 → 拉开一下，立刻合上继续走
动词带镜头
feel / 摸：凑近，画外手可伸入
turn：机位不动，人转
walk：跟背影和下摆
态度词（舒服、整齐）：对脸不超过两秒
下装绝对不能对脸说，必须降机位（37 格纹裙）
加长到 24 秒只给真的多一轮口袋特写（14 / 16），默认 15 秒
6 · 声轨、道具、色彩、字幕
| 项 | 规格 | 原因 |
|---|---|---|
| 声道 | 一条立体声里对答，不左右分轨 | 原号 01 / 21 / 48 都是 HE-AAC 双声道对白 |
| 响度 | 问句贴耳。室内近讲；出门条更响、留一点环境 | 48 比 01 大约响 10 dB，「就喝咖啡」才听得见 |
| BGM | 不要，或极低到不影响问句 | 对话在前。铺满音乐把拦截盖掉 |
| 字幕 | 后期可加，不要烧进画面 | 原号烧自动字幕，复刻禁止 |
| 道具 | 空手优先。最多一件：包或咖啡或箱子 | 手要留给摸结构。狗会抢视线（07） |
| 色彩 | 锁黑 / 米 / 姜黄三色为主 | 原号秋冬盘，不要彩虹周更 |
| 场景 | 换你们自己的门厅、街区、出发层 | 不要白门挂钩房、星巴克、那条木栈道 |
7 · 拍摄当天
| 顺序 | 做什么 | 停手条件 |
|---|---|---|
| 1 | 人先穿好，妆发按锁定位。第二人站 1.5–3 米拿手机。 | 衣服皱成货盘、发色和上次不一样 |
| 2 | 对一遍五槽，用说话速度，不念纸。 | 出镜在背稿，口型对不上问句 |
| 3 | 先拍一条 15 秒过全槽。不要先拍特写再补。 | 第一帧不是已穿好 |
| 4 | 看回放：每个名词有没有手。没有就整条重来，不要补切。 | 想「后期切一个口袋特写」 |
| 5 | 同一件再拍 2 条备用：进门版、走来版，口播骨架不动。 | 现场改 hook 成 cute |
| 6 | 换色或换场合再拍，仍是同一五槽。 | 换货却套旧名词（没有口袋还问口袋） |
8 · 复投矩阵（一条拍对之后）
| 不变 | 可以变 | 原号怎么做的 |
|---|---|---|
| 人、发色、声线、五槽顺序 | 颜色 | 条纹套黑/白/玫红；开衫米/酒红 |
| 2–3 个结构名词 | 房间：门厅 / 厨房 / 衣帽间 | 丝绒五次几乎同词 |
| 已穿好第一帧 | 任务场：咖啡 / 机场 / 街道 | 橄榄套 43 厨房、55 机场、56 卧室 |
| CTA 同一种「去看链接」 | 包、咖啡、箱子择一 | 不要周更 TikTok shop 话术 |
投放节奏对标 W1–W2：同一结构可以隔天再投，不要一天三条三种钩子。W4 那种钩子塌成 cute、条数掉到一天一条，不要学。
9 · 成片质检（全过才能发）
| 查 | 合格 | 不合格就重拍 |
|---|---|---|
| 0–3 秒 | 已穿好 + 一句能打架的质疑 | cute / 报货 / 衣架 |
| 偏见 | 画外问的是这条货的品类问题 | 问了显瘦、问了多少钱 |
| 手 | 每个结构名词都能指到正在摸它的手 | 对脸说口袋、说丝绒 |
| 对比句 | 有看起来 A 其实 B | 只有 soft cozy easy |
| 走 | 有一步走或一圈转，能看见全身或下摆 | 整条锁脸 |
| CTA | 离开时叠去看链接，一种话术 | 对着镜头介绍购物车 |
| 声 | 问句清楚，没有 BGM 盖过 | 室内室外一样响、问句听不清 |
| 人 | 还是同一个人、同一发色 | 漂发当新内容 |
| 禁词 | 没有 expensive / boutique / 原称呼 | 画面没有却在说贵 |
| 字幕 | 没烧进画面 | TikTok 自动字幕烧死在衣服上 |
| 时长 | 12–16 秒；没有新结构就不要拖到 24 | 21 那种单人 15 秒报卖点当主模板 |
一条标准作业单（填完再拍）
| 栏 | 必须填写 |
|---|---|
| 货 | 结构名（不是商品标题） |
| 偏见 | 一句观众会说出口的质疑 |
| 剧情 | 品类偏见 / 出门质疑 / 场合错位 / 摸材质 / 旅行 五选一 |
| 场景任务 | 门厅出门 / 咖啡 / 机场 三选一 |
| 名词 | 2 个，最多 3 个，每个后面写手怎么做 |
| 对比句 | 看起来 A，其实 B |
| 开口 0–3s | 画外原句（自写，不搬 Mom wait） |
| CTA | 固定一句去看链接 |
| 道具 | 空手 / 包 / 咖啡 / 箱，只能圈一个 |
| 对标片 | 02 / 08 / 28 里选一条看一遍再拍 |
逐条拆解
每条都有原视频抽帧、画面链、口播原句。点图可放大。
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